Twitter ya no es lo que era. De hecho, si es por cambiar le han cambiado hasta el nombre. Sin embargo, algo queda y es la facilidad que esta red social tiene para viralizar, mucho más allá de las fronteras geográficas, información sobre personas, clubes e instituciones.
Será por eso que desde el club Elche crearon la cuenta @ElcheCFJPN, algo que podría parecer inusual para un club de la segunda división española (LaLiga Hypermotion), pero en realidad responde a una estrategia de marketing cuidadosamente planificada. Revelaremos todos los detalles en este artículo.
Posicionamiento en Asia
La apertura de una cuenta oficial en japonés no es un movimiento aislado del club, sino parte de una ambición más amplia del Elche CF por ganar visibilidad y establecer lazos en el mercado asiático. Como si se tratara de un sitio de apuestas que a la vez es un casino en línea con ruleta europea, esa dualidad de ser un club español que “habla” en japonés es en realidad un plan estratégico y no una mera casualidad.
Consciente del creciente interés por el fútbol español en esta región de Asia y de las oportunidades comerciales que ello conlleva, el club ilicitano empezó en 2020 una campaña rumbo a Japón, teniendo al país nipón como un punto estratégico para su expansión internacional.
Quien fuera presidenta del club hasta 2021, Patricia Rodríguez, manifestaba hace cuatro años que el mercado asiático era «muy interesante para el Elche». La creación de la cuenta de X (por entonces Twitter) formó parte de esa estrategia de acercamiento.
El apellido detrás de la apertura a mercados orientales
La persona a cargo de esta estrategia de acercamiento al mercado japonés es Inokuchi Takaaki, un colaborador que actuó como puente entre el Elche CF y la empresa Sfidante. Fue Takaaki quien facilitó el primer contacto en 2017, cuando el Elche militaba en Segunda División B.
Su visión y conocimiento del mercado nipón fueron cruciales para iniciar esta relación que ha resultado ser fundamental en la estrategia de internacionalización del club.
Una vía de conexión con la afición en Japón
A pesar de que no todo lo que se postea se refleja en la cuenta en japonés, ese canal de X termina siendo un punto de contacto directo para ofrecer a los seguidores de ese país las últimas noticias del club, resultados de los partidos, información sobre jugadores y diversas iniciativas.
Al presentar el contenido en su propio idioma, el Elche busca generar un mayor sentido de pertenencia e interés entre los aficionados japoneses, cultivando una base de seguidores leales que puedan sentirse más conectados con el equipo.
Se trata de una estrategia digital que se alinea con la tendencia global de los clubes de fútbol de utilizar las redes sociales para interactuar con sus seguidores a nivel mundial. Por ejemplo, el Barcelona F.C. y el Almería también tienen cuentas en japonés, lo que denota el interés de los nipones por seguir el fútbol español en múltiples niveles.
Un patrocinio que se mantiene a lo largo de los años
La existencia y el mantenimiento de la cuenta de X en japonés están fuertemente vinculados al acuerdo de patrocinio con la empresa japonesa Sfidante. Esta alianza, que empezó hace siete años, ha evolucionado hasta convertir a Sfidante en Global Official Partner. En definitiva, este auspicio ha sido un motor en la estrategia de internacionalización del club y la apertura al mercado asiático.
A pesar del nombre italiano, Sfidante es una compañía de desarrollo de aplicaciones y planificación de servicios para smartphones proveniente de Japón. Por ese motivo, ha mantenido su logotipo con tipografía japonesa en la manga de la equipación del Elche CF durante varias temporadas.
El CEO y fundador de Sfidante Inc, Keisuke Yasumoto, ha reconocido que, inicialmente, el Elche era conocido en Japón solo por los grandes fanáticos del fútbol. Sin embargo, en parte debido a la colaboración con su empresa y el ascenso del club a Primera División, esto ha cambiado.
A medida que el Elche acumula victorias contra equipos con jugadores japoneses, aumenta el nivel de reconocimiento en el país nipón, algo de vital importancia para la empresa. La renovación continua de este patrocinio, incluso tras el descenso a LaLiga Hypermotion, subraya la importancia que ambas entidades otorgan a esta relación.
Un mundo sin fronteras
La cuenta de X en japonés, por lo tanto, termina siendo una especie de “extensión digital” de la colaboración entre el club y la empresa. Es un canal para comunicar directamente con el público japonés y fortalecer la presencia del Elche CF en este mercado estratégico.
La ambición del Elche de posicionarse en el mercado asiático, con Japón como foco principal, encuentra en esta cuenta de redes sociales y en el patrocinio de Sfidante dos pilares fundamentales para alcanzar sus objetivos que miran al país del sol naciente.
